中国50+中老年人群曾经超越4.2亿，50岁以上彀民超越1亿，将来5年超越1.1亿中老年人将进入互联网。
跟着互联网在中老年人群中浸透率的连续进步，加快了信息在中老年人群中的畅通，鞭策了新老年糊口观和代价观的快速提高，重塑了中国老年人群的消耗举动。
随之而来的是中国老年消耗市场正在迎来井喷，淘宝/京东/拼多多平台上50+人群消耗的产物从老年鞋服、化装品、智能家居到文娱旅游，近来几年都连结50%以上的增加，老年消耗市场正在成为中国经济新的增加亮点。
与炽热的线上老年消耗市场比拟，老年消耗在线下贸易批发的开展仍旧处在快速起步阶段，根底设备构建在快速完美中。
如今我们曾经能看到鼓起的迹象，好比足力健的白叟鞋专卖店开遍天下几百个都会，好比一二线都会很多阛阓、购物中间70%工夫都是白叟带着小孩在逛，好比很多KTV的事情日白日时段都是中老年尽兴歌颂……
而在日本，早已呈现单店营收超越8000万美圆、每一年效劳中老年客户超越110万的永旺葛西店。而且永旺方案到2025年，为一切战后婴儿潮一代和将满75岁或以上用户量身打造100个永旺百货阛阓。
中日老年贸易之间的差别到底在那里？这些差别背后的缘故原由是甚么？要捉住老年消耗市场的兴旺机缘，线下贸易该当如何转型打破？
带着这些疑问，近期AgeClub洞察团队调研了海内一二线都会多家阛阓百货运营卖力人、贸易地产资深专家及相干创业公司，以为：
中国的线下贸易固然支流上仍处于年青化、时髦化、亲子化，但在一线都会曾经片面呈现被动老年化的迹象，这背后与中国差别都会之间在生齿构造、支出程度、消耗看法上的宏大差别密不成分；
而在挪动互联网云云提高、大爷大妈人手一部智妙手机确当下，线下贸易要想捉住银发商机，需求打破传统的纯真贩卖商品、坐等客户上门的思想，在流量导入、用户运营、体验业态上愈加立异，走出一条全新的开展途径。
在电商和购物中间占有贸易支流的明天，都会支流商圈的贸易业态纷繁向年青化、时髦化、亲子化开展。
而那些已经带给几代人暖和回想的老牌百货阛阓，大概因为所处地区人气式微，大概因为内部空间老旧难以革新，已不再是大大都人逛街的首选，开端被动地向老年化转型。
这类阛阓普通位于老城区，辐射范畴内的老年群体较多。好比始建于1959年的北京新街口百货，位于西二环内，已经是上世纪六七十年月北京最热烈的百货阛阓之一。
但跟着都会经济中间的迁徙和贸易业态的不竭晋级，新街口百货对年青人曾经毫无吸收力，今朝的客群次要是四周的中老年人。
AgeClub阐发发明，新街口百货如今还保存着特地的布料区，能够看到各类款式的布料和失传已久的“弹棉被”，也有传统的布艺加工、毛衣定制加工、皮鞋皮具补缀调养等效劳，别的另有扫帚、鸡毛掸子、珐琅用具等“老古玩”。
另外一家同在北京的老牌百货再起贸易城，固然地处黄金地段西二环再起门外大街，间隔地标修建都城博物馆不外五六百米，但在已往十多年的转型开展过程当中，也被动地转向以中老年人群为次要效劳工具。
业内助士引见，再起贸易城已经思索过向年青时髦的标的目的转型，但因为内部空间为狭长形，硬件革新难度大，跟不上年青人对贸易空间的爱好，因而转而重点开展受中老年欢送的品类欧帝体育登陆，好比毛衣、针织衫、家纺、黄饰物品等，还会搭配一些老年帮助产物和商品。
熟习这两家老百货的业内助士还报告AgeClub，思索到大部门老年人的消耗程度，打扮以老款、反季为主，价钱自制。宣扬、推行方法也是以电视、播送电台、电梯告白等老年人更简单触达的渠道为主。
AgeClub在武汉地域的多个商圈调研发明，市一级的中心商圈照旧是年青人的主场，但在次一级的商圈，中老年相干的商品比重较着上升。
在武汉的老牌商圈江汉路上，效劳年青人的业态占了大大都，并且占有了最好的临街或一二层地位，而贩卖中老年产物的商户比例就少了许多，并且次要在阛阓的三层、四层以上。
好比特地处置百货批发的大洋百货，一层的珠宝金饰、彩妆护肤地区和二层至三层的女装区都挂满了“预存1000变2400”的举动告白，会萃了很多主顾。但品牌、格式倾向年青化，主打芳华校园气势派头大概知性成熟气势派头，合适中老年女性的女装品牌屈指可数。
在未几的几家中老年女装里，订价遍及较高，衬衣、单衣在800-1000元，外衣1000-2000元，夏季大衣3000-4000元，少部门商品有扣头举动。
阛阓的四至五层以男装和活动休闲衣饰为主，和中老年女装品牌匮乏的状况差别，很多男装品牌如七匹狼、柒牌、Jeep、圣大保罗等都主打中老年男装。
汉商银座是一座集贸易、办公、室第、餐饮、文娱、休闲等功用为一体的大型贸易修建综合体，位于武汉市汉阳区钟家村商圈，本来的辐射范畴是全部汉阳区，可是跟着一批新兴购物中间的呈现，年青主顾大批流失，客群和商品品牌遍及老化。
此中老年打扮格式比江汉路的百货阛阓要多很多，并且很多门店都在停止特卖举动，过季、断码打扮2-7折，有的不出名品牌的扣头以至到达1.5折。
都会贸易被动老年化另有一个表现，就是在白叟数目较多的老城区或大型寓居区里，传统上以超市、鞋服、餐饮、亲子为主的社区型贸易体中，与中老年相干的业态占比开端增大。
好比在武汉市的一个大型寓居区江欣苑路一带，以大润发超市为中心，四周渐渐会萃了保健品店、老年鞋店、修脚店、药房、牙科诊所、KTV等以中老年报酬效劳工具的业态。
据KTV的老板引见，四周的很多广场舞集体因为离得近，常常过来集会，并且这群中老年人对智妙手机利用得很纯熟，普通都是经由过程美团下单。
在我们的邻国日本，曾经呈现永旺葛西店那样完整以中老年为目的人群的贸易体，而且在将来将大肆扩大这类业态。而中国的线下贸易却仍处于被动老年化的阶段，很少有企业会自动地去考虑怎样开辟线下贸易的银发商机。
日本为何在老年贸易上遥遥抢先中国？主要的缘故原由是日本65岁以上生齿占比高达28.4%，而中国的老龄化率固然比年来快速上升，但与日本比拟仍要少很多，今朝约为11%。
假如从65岁以上生齿总量上比照，中国事日本的4、5 倍，如许的生齿基数带来的消耗潜力宏大，并且商机起首体如今不受中国广阔地区限定的各类电商平台上。
比拟于生齿浓密且65岁以上白叟占比很高的日原来讲，中国大部门贸易选址的周边地区生齿构造中，其65岁以上生齿及其消耗才能还不敷以支持单个的老年贸易综合体。
仍是以日本的永旺葛西店为例，其四周2千米半径范畴内，约有3.5万人年齿介于65至74岁之间，该地域8万住民的44％。
回到中国，差别都会间的的生齿构造及趋向差别宏大，由此发生的老年贸易时机也会在差别都会之间拉开差异。
好比在生齿构造加快老化、外来生齿有减无增的北京和上海，老年贸易的时机必定会来得更快一些，当局搀扶和企业运营城市响应向中老年人需求倾斜。
而在武汉等外来年青生齿连续涌入的新一线都会，生齿构造保持年青化的趋向，都会贸易的开展重心必定也会愈加倾向年青人群。
AgeClub已往一年来对海内里老年消耗品市场做了片面深化的研讨，固然也发明很多市场亮点，但整体来讲，海内涵研发消费真正契合中老年需求的产物方面，与日本差异甚大。
好比在永旺葛西店，第一层局部是餐饮区、食物购置区、商超区，许多食物都是适老化食物，重视于老年人的饮食构造需求，小袋包装的熟食类产物占比很大，然后就是契合老年人需求的小份安康型食物。
在日本的另外一家中高端阛阓新京王百货，老年打扮、老年鞋的品类十分繁多，并且客单价钱都相对高端，单价在800到1500群众币阁下，也有更贵的几千元群众币的老年打扮，也十分受欢送。有些很出名的日本设想师，好比三宅平生的副线，另有特地的中老年产物线。
究竟上，在挪动互联网高度提高、中老年人手一只智妙手机的明天，从线上向线下导入流量将是将来老年贸易立异的主要标的目的。
前几年电视购物在中老年人群里方兴未艾的时分，很多电视台布景的公司就以线下糊口馆的方法开辟银发商机。
据AgeClub理解，有家省会都会的省级电视台曾在市中间地段租下某阛阓整层铺面，操纵电视节目停止导流，贩卖家纺、电器、鞋服、旅游等各类产物及效劳，买卖相称不错，只是后出处于内部办理成绩而封闭。
但从线上向线下导流的形式正在发作新的晋级。AgeClub近期理解到，青岛电视台旗下的文艺类栏目中原大舞台，租下本地一座贸易体的二层做老年糊口广场，总面积2200平方；
形式就是以栏目品牌为中心，经由过程各类举动和微信群会聚中老年消耗者，并将他们导入到线下的老龄糊口广场停止变现。
这类形式的益处是不消再纠结于贸易体周边3千米的生齿构造、消耗潜力怎样怎样，而是将贸易运营的人群扩占到全部都会的范畴。
这同时也对线下贸易运营方提出了更高请求，要末自己就是把握丰硕流量的一方，要末就需求主动和各类线上流量方普遍协作。
除在流量获客端停止立异，另有一点十分主要，就是对线下老年贸易的业态、体量、功用需求停止精准计划，特别是要打破对中老年的传统定势思想。
有贸易地产资深专家报告AgeClub，因为线下贸易受周边地区生齿构造限定较大，在现阶段其体量不宜过大，最多1、2千平方比力适宜。
并且在这1、2千平方里，批发比例不宜太高，相反效劳类的业态能够恰当进步比重，如棋牌室、老年大学、KTV、宠物店、旅游征询等。
前面提到青岛新近开张的老年糊口广场，在2200平方的体量中，糊口超市只占500平方，而像中医馆、旅游征询、保险征询、法令效劳和演播室等功用占有了大部门空间。
另有业者提出，今朝白叟带孩子的征象非常遍及，因而亲子类业态和中老年业态组合起来也是一个可行标的目的。由于只要让白叟来了以后有得玩、呆得久，才气有持久连续的消耗变现。
中老年消耗者遍及重视人与人面临面的交换，因而在效劳过程当中需求增强对导购职员的培训，加强与中老年人的感情相同。
在这方面，日本的百货业值得进修。新京王百货在面向70岁以上女性的衣饰卖场里，摆设40、50岁的员工，而面向50、60岁女性的品牌，则决心聘任20—30岁的女性人员担当品牌设想与采购。这是期望伙计能以“女儿的视野”动身，为主顾供给最适用、知心的穿搭倡议。
别的跟着如今互联网的开展，百货业能够接纳信息手艺手腕来供给愈加密切与专业的效劳，好比前文所提到的让导购员成为网红达人，供给衣饰搭配、美妆本领大概护肤调养方面的倡议。
好比在年青人中很受欢送的K11艺术购物中间会持久展现各类艺术佳构，经由过程举行差别的艺术展览、表演及事情坊，透过量品种型的空间，让群众消闲、购物的同时可浏览到差别的艺术作品及演出。
面向中老年的线下贸易体也能够鉴戒这类思绪，为老年人感爱好的文明“留白”，停止汗青文明、文物古玩、物品等展现；
除此以外能够常常举行文艺举动，和电视台、老年大学等机构协作构造话剧表演、旗袍走秀、跳舞声乐演出等举动，还能够约请一些老年网红来停止演出、直播，从而吸惹人气，获得流量。
日本永旺葛西店第四层的次要功用也是文明文娱，险些天天城市按期举行几场演讲分享举动，有念书、艺术、音乐等林林总总的主题。书橱中间搭建的一个小型讲台，每次能够给几十小我私家开座谈会。
前面提到的新京王百货，在阛阓的团体规划设想长进行了详尽的适老化处置。在日本面向年青人的百货阛阓，通道凡是为3-3.5块瓷砖，而新京王百货的通道宽达5块瓷砖，白叟即便利用助行器或轮椅也能行进自若。
新京王百货还非常正视茅厕空间，为每间茅厕隔间加宽空间、设置扶手，并且马桶、洗手台、补妆桌的高度都相对低矮，对上了年岁、圆背弓身的父老非常友爱。